信赖经典漆，成就人生事业——记经典漆湖北十堰经销商胡栋梁

与经典漆的合作，开启了他的事业腾飞之路。短短几年时间，从县级市场的风生水起到市级市场的蓄势待发，他带领经典漆稳扎稳打，步步为营，不仅实现了个人的事业理想，也创造了自己的人生价值。他是胡栋梁——经典漆湖北十堰经销商。

相遇“经典”，一见倾心

“做经典漆，我才挣到了钱”——这是胡栋梁常挂在嘴边的一句话。结缘经典漆之前，胡栋梁的江湖经历丰富，做过不少生意，却都是小打小闹，难以上规模。直到2008年，他遇到了经典漆……

当时胡栋梁还在十堰郧西县经营着一间小涂料店，卖一些小品牌，虽然勤劳开垦多年，收获却不尽人意，一年到头奔波下来也不过二三十万销量。久而久之，胡栋梁意识到：小品牌局限性大，企业支持力度小，仅靠一己之力很难把生意做大，要想真正做一番事业，必须另寻一支优质品牌。他也开始关注那些真正品牌运营的涂料厂家。

2008年的一天，机遇不期而至。“经典漆”负责鄂西北片区的销售人员来到胡栋梁的店面登门拜访，向他推荐“经典漆”。当听说“经典漆”与“展辰漆”同属一个涂料厂家，都是展辰涂料旗下的品牌时，胡栋梁心动了。原来，在代理小品牌期间，胡栋梁曾卖过少量的展辰漆，对于展辰漆的性能和质量很认可，也知道展辰漆在行业内有着不错的口碑和知名度。之后，通过网站和各方渠道了解，又与销售人员详谈过后，胡栋梁正式拍板，成为经典漆郧西县的经销商。

县级市场，油工渠道助增长

2009年正值经典漆引进新团队，拓展市场、蓬勃发展的时期。胡栋梁按照经典团队的营销策略，大力开发油工渠道，以油工带动销量，推广品牌知名度。而之前曾做过建筑工程、承包室内装修的经历，也为他开发油工渠道提供了有利基础。

胡栋梁说：“跟油工打交道其实很简单，付出情感，用心、诚信，你便会和他们打成一片。”如何长期维护好油工渠道，他认为最基本却是最有效的——“简单的事情重复做，每一次都做到位”。每天固定的电话沟通，加强与油工间的联系交流，了解他们的动态，知道他们的新动向;业务员跟踪，与油工配合向业主推荐产品，做好后期服务等。“这些事情看似简单，却难在坚持，当你一直坚持下来、重复去做，成果自然就会显现。”他还亲自负责调色和技术服务，并到施工现场指导，客户在施工过程中遇到的问题都会迅速得到解决。

2009年，在经典漆团队的指导下，胡栋梁在郧西县召开了第一次油工定货会，参加的油工有七八十人，订货会的新颖模式吸引了油工，通过口碑相传，在油工圈内扩大了品牌影响力。第二次定货会上，竟有两百多名油工参加，现场参与者众，火爆异常。至今，一谈起当年的场景，胡栋梁仍激动不已，他认为，那一次订货会可以说是他事业上的一个跨越点，帮助经典漆在油工圈内打响了知名度，从而也造就了销量上一个较大的增长点，打败了当时最大的竞争对手，让经典漆一跃成为郧西县城数一数二的品牌!

跃升市级，油工分销两手抓

虽然生意做得风生水起，但郧西毕竟只是一个小县城，市场容量有限。当销量连续两年徘徊在一百多万时，胡栋梁也逐渐看到了发展瓶颈，他开始思考要不要往更大的地盘去发展。

此时，另一个机遇又悄然而至。2012年，原先十堰市的经销商因为种种原因退出了市场，需要寻找接班人。经典团队经过再三考察，将目标人选锁定了胡栋梁——首先，胡栋梁熟悉经典漆的运作模式，这是有利优势;其次，胡栋梁对经典品牌忠诚度高，是个值得信赖的合作伙伴;再者，郧西市场容量小，已经制约了生意规模，胡栋梁期望公司能够提供一个更大的平台来实现自己的发展。双方见面详谈，一拍即合。经过筹备，2012年8月，胡栋梁正式成为十堰地区的市级经销商。

从县级一跃升级为市级，胡栋梁认为这对于他的事业甚至人生来说是一个转折点，不仅让他有了一个更大的发展平台，更重要的是，扩大了他的交际圈，拓展了人际关系，“以前开年会让我上台讲话，我会不知所措，现在可以应对自如了。”胡栋梁笑着说，“虽然来到十堰后一切都是重新开始，压力大了很多，但没有压力就没有动力，既然选择了，就要勇敢地往前走。”

为协助胡栋梁在新市场的开拓，湘鄂大区贾运红经理多次来到十堰给予指导：策划小区活动，调整产品结构，优化产品种类等。胡栋梁自己也是个非常有想法的人，他在做的过程中会不断思考，也懂得从中总结教训，寻找新的方法。有公司的支持，有胡栋梁的努力，经典漆逐渐在十堰市场站稳了脚跟。

在郧西时，胡栋梁的销售渠道以油工为核心。来到十堰后，单一的油工渠道已不足以支撑销量的增长，仅靠一条腿走路，发展空间有限。于是，胡栋梁相约肖志军总经理和贾运红经理一起详谈，经过一番分析，决定采取“两条腿走路”策略，油工渠道和分销渠道齐头并进——油工渠道作为利润增长点，分销渠道则是销量增长点。

通过两年的努力，胡栋梁现有油工资源近五百人，核心油工两百人左右。油工资源的丰富也带动了分销渠道的发展，一些分销客户就是通过油工师傅转介绍合作的，这类客户的优势在于不仅对品牌和产品认可度高，也因为是行业人士，做起来上手快。如今，胡栋梁已在十堰各级乡镇发展分销客户十六家，发展基本稳定。

2015年，胡栋梁计划继续拓展核心油工，增加乡镇分销。今年年底已与部分潜在客户作前期沟通，有些客户已在拿货试卖，明年发展指日可待

情感是合作的动力

“展辰是一个规则+人情化的企业”，胡栋梁如此定义他对展辰文化的理解，“公司有自己的规章和制度，而我们作为经销商，经常面临来自各方面的压力，当我们遇到难题时，公司往往会展现出它人性化的一面，给予我们适当的支持和宽容。”

提及公司的人情化，胡栋梁还特意讲了两个小故事：

曾经有一次，他承接了一个外墙工程项目，客户对工期的要求非常严格，一定要按期完工，延迟一天则罚款一万元，这让他压力很大。通过与贾经理沟通，贾经理立马写了申请书上报肖总，肖总特批，在未完成这个项目期间，公司尽全力配合，资源优先，让货物供应及时，最终保证了工期的按时完成。

还有一次，正临近春节，十堰地区召开了油工年会，特别邀请肖总参加。当时肖总已定好了去别地的机票，却果断退掉机票，在火车票异常紧张的情况下，想方设法赶到了十堰参加会议。

正是许多这样的点点滴滴，加深了胡栋梁对展辰企业和经典团队的情谊和信赖，他曾说：“除非我不做涂料行业了，否则我不会更换品牌。有一些朋友找过我，让我换品牌，但我坚持没换。做了十几年生意，做经典漆，我才挣到钱了，我有信心把它做得更好。”这是信念，也是承诺!

采访后记：本次采访，记者有幸跟随胡总参加了一个乡镇分销商的新品推广活动，该镇极具规模，合作的分销商是三位年轻的八零后，有丰富的行业经验，也很有想法，开业仅数月，销量可喜。当天参加活动的油工达六十余人次，现场互动踊跃，气氛火爆。记者也由此看到了十堰地区分销渠道的发展潜力，后劲十足。相信在胡总的带领下，经典漆在十堰定会后来居上，成为行业佼佼者。